Strategi Pemasaran Kreatif untuk UMKM: Memperkuat Daya Saing Toko Riski Jaya Snack
Abstract
The aim of this research is to analyze the marketing strategies used to increase the competitiveness of MSMEs, namely the Riski Jaya Snack snack shop. This research uses a descriptive qualitative approach through observation, interviews with sources determined using purposive sampling (i.e.: owners, employees and distributors), and is accompanied by documentation. Data analysis uses data reduction methods, data display and drawing conclusions. The results show that the Riski Jaya Snack store uses three types of marketing strategies, namely market development strategy, product development strategy, and push and pull strategy. These three strategies are supported by good service and products as an effort to increase the competitiveness of the snack shop.
References
Agustian, E., Mutiara, I., & Rozi, A. (2020). Analisis strategi pemasaran untuk meningkatkan daya saing UMKM Kota Jambi. J-MAS (Jurnal Manajemen Dan Sains), 5(2), 257–262. https://doi.org/10.33087/jmas.v5i2.192.
Alfiannur, M., & Winarso, B. S. (2023). Pengaruh pengetahuan kewirausahaan, strategi pemasaran dan lokasi usaha terhadap keberhasilan UMKM (Studi kasus pada pengrajin perak Kotagede, Yogyakarta). Equilibrium: Jurnal Ekonomi-Manajemen-Akuntansi, 19(1), 75-86. https://doi.org/10.30742/equilibrium.v19i1.2471.
Aljazzazen, S. A. (2020). New product pricing strategy: Skimming vs penetration new product. Proceedings of FIKUSZ Symposium for Young Researchers, 1-9. https://www.researchgate.net/publication/342520940_New_Product_Pricing_Strategy_Skimming_Vs_Penetration.
Azis, A. (2020). Pengaruh kualitas pelayanan terhadap kepuasan pelanggan. Insight Management Journal, 1(1), 21–25. https://doi.org/10.47065/imj.v1i1.13.
Azis, M., Hasan, M., Azis, F., & Arisah, N. (2021). Keberkanjutan usaha dan daya saing UMKM melalui strategi pemasaran: Studi kasus pada bisnis kuliner. Seminar Nasional LP2M UNM, 1419–1432. https://ojs.unm.ac.id/semnaslemlit/article/download/25341/12717.
Azizah, D. N., & Yuningsih, S. (2023). Strategi marketing pull and push public relations dalam mempromosikan bisnis fashion meccanism di masa pandemi Covid-19. Jurnal Bincang Komunikasi, 1(1), 29–35. https://doi.org/10.24853/jbk.1.1.2023.29-35.
Creswell, J. W. (2014). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (4th ed.). SAGE Publications, Inc.
Dewi, M., Hubeis, M., & Riani, E. (2021). Strategi pemasaran UMKM dalam meningkatkan daya saing di pasar ritel modern Carrefour (Kasus PT. MadaniFood, Jakarta). Jurnal Ekonomi Dan Manajemen STIE Pertiba Pangkalpinang, 15(1), 77–83. https://doi.org/10.29244/mikm.15.1.77-83.
El Ghifari, L. F. (2024). Penerapan strategi digital marketing pada usaha mikro kecil menengah (UMKM) Waken Cafe. Jurnal Niara, 16(3), 504–512. https://doi.org/10.31849/niara.v16i3.15295.
Elliyana, E., Agustina, T. S., Kadir, H., Imanuddin, B., Yuliani, Mohdari, H., Dwita, F., Bachtiar, N. K., Lidiana, Sedyoningsih, Y., Abdurohim, Ardyan, E. E., Marlinah, L., Gazali, H., Rachman, S. (2022). Dasar-dasar pemasaran. Editor: Yayuk Umaya. Ahlimedia Press.
Ernawati, E., Hurriyati, R., & Dirgantari, P. D. (2021). Strategi pengembangan kerajinan anyaman Purun untuk meningkatkan daya saing. Jurnal Ekonomi Modernisasi, 17(1), 27–40. https://doi.org/10.21067/jem.v17i1.5215.
Fitriyani, A., Safitri, D. M., Ustin, N. A., & Dewi, Y. P. (2024). Pengembangan strategi pemasaran berkelanjutan untuk produk ramah lingkungan: Literature review. Jurnal Disrupsi Bisnis, 7(1), 101–110. https://doi.org/10.32493/drb.v7i1.35412.
Fitriyani, S., Murni, T., & Warsono, S. (2019). Pemilihan lokasi usaha dan pengaruhnya terhadap keberhasilan usaha jasa berskala mikro dan kecil. Managament Insight: Jurnal Ilmiah Manajemen, 13(1), 47–58. https://doi.org/10.33369/insight.13.1.47-58.
Gerpott, T. J., & Berends, J. (2022). Competitive pricing on online markets: A literature review. Journal of Revenue and Pricing Management, 21(6), 596–622. https://doi.org/10.1057/s41272-022-00390-x.
Haque-fawzi, M. G., Iskandar, A. S., Erlangga, H., Nurjaya, & Sumarsi, D. (2022). Strategi pemasaran: Konsep, teori dan implementasi. Pascal Books.
Harini, S., Silaningsih, E., & Eka, M. (2022). Pengaruh orientasi pasar, kreativitas dan inovasi produk terhadap kinerja pemasaran UMKM. Jurnal Inspirasi Bisnis Dan Manajemen, 6(1), 67–82. http://jurnal.unswagati.ac.id/index.php/jibm.
Hoffman, D. W. (2021). Strategi pemasaran UMKM di masa pandemi. Insan Cendekia Mandiri.
Iswanto, J., Fitrtotus, D., Diyah, S., & Tohawi, A. (2023). Strategi pemasaran yang efektif : Meningkatkan omzet penjualan roti dalam tinjauan hukum ekonomi Islam di Mawaddah Bakery Bandar Lor Kediri. Journal on Education, 05(04), 17807–17813. http://jonedu.org/index.php/joe.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2019). Prinsip-prinsip pemasaran (Edisi 12, Jilid 1). Erlangga.
Kotler, P., Armstrong, G., & Opresnik, M. O. (2018). Principles of marketing (Seventeenth Edition). Pearson Education Limited.
Lubis, A. Z., Nahulae, L. L., Anggraini, N. M., Adawiyah, R., & Suhairi. (2024). Analisis faktor-faktor yang memengaruhi penetapan harga. Masharif Al-Syariah: Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah, 9(1), 25–28. https://www.doi.org/10.30651/jms.v9i1.21412.
Made, I., Atmaja, D., Ali, S., Subagja, G., Ilmu, J., Bisnis, A., & Lampung, U. (2022). Strategi penetapan harga dalam upaya mempertahankan keberlangsungan bisnis grosir pada masa pandemi Covid-19. Jurnal Perspektif Bisnis, 5(1), 52–62. https://jpb.fisip.unila.ac.id/index.php/jpb.
Martin, S. (2015). Skimming or penetration? Strategic dynamic pricing for new products. Marketing Science, 34(2), 235–249. https://doi.org/http:/dx.xoi.org/10.1287/mksc.2014.0891.
Mansur, D. M. (2021). Digital-based SME innovation development strategy: Marketing, entrepreneurship insight and knowledge management. Golden Ratio of Mapping Idea and Literature Format, 2(1), 65–84. https://doi.org/10.52970/grmilf.v2i1.179.
Miles, M. B., Huberman, A. M., & Saldana, J. (2014). Qualitative data analysis: A methods sourcebook. SAGE Publications Ltd.
Moleong, L. J. (2018). Metodologi penelitian kualitatif. PT Remaja Rosdakarya.
Mulyana, M. (2018). Penetration pricing (Iss. October, pp. 30–50). Kesatuan Press. https://www.researchgate.net/publication/328213762_PENETRATION_PRICING.
Mulyana, M. (2019). Strategi penetapan harga produk. Academia.Edu, June, 91–103. https://www.researchgate.net/publication/333719147.
Nailuvary, S., Ani, H. M., & Sukidin, S. (2020). Strategi pengembangan produk pada handicraft citra mandiri di Desa Tutul Kecamatan Balung Kabupaten Jember. Jurnal Pendidikan Ekonomi: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi Dan Ilmu Sosial, 14(1), 185–193. https://doi.org/10.19184/jpe.v14i1.11872.
Ndungu, K. P. (2017). Effectiveness of push and pull marketing strategies in the sales and marketing of over the counter healthcare products by large pharmaceutical distributors in Nairobi. Thesis, Faculty of Arts & Social Sciences, Law, Business Mgt, University of Nairobi. http://erepository.uonbi.ac.ke/handle/11295/103224.
Neubert, M. (2022). A systematic literature review of dynamic pricing strategies. International Business Research, 15(4), 1-17. https://doi.org/10.5539/ibr.v15n4p1.
Nguyen, H-T. (2023). Market development strategy of renewable energy industry in Vietnam. International Journal of Business and Globalisation, X(March), 1–19. https://www.inderscience.com/.
Purrohman, P. S., Eliza, M. S., Putri, E., & Khamidah, L. (2018). Design thinking untuk pemberdayaan usaha mikro kecil dan menengah di Komunitas Ramah Lingkungan Cilengsi. KANGMAS: Karya Ilmiah Pengabdian Masyarakat, 4(2), 31-35. http://journal.neolectura.com/index.php/Kangmas.
Rahmandani, A. N., & Setiyarini, T. (2022). Strategi marketing public relations (push, pull, pass strategy) Rumah Sakit Islam Surabaya. Jurnal Kajian Ilmu Manajemen (JKIM), 2(1), 44–49. https://doi.org/10.21107/jkim.v2i1.15511.
Rambe, D. N. S., & Aslami, N. (2022). Analisis strategi pemasaran dalam pasar global. El-Mujtama: Jurnal Pengabdian Masyarakat, 1(2), 213–223. https://doi.org/10.47467/elmujtama.v1i2.853.
Saadah, M., Prasetiyo, Y. C., & Rahmayati, G. T. (2022). Strategi dalam menjaga keabsahan data pada penelitian kualitatif. Al-’Adad: Jurnal Tadris Matematika, 1(2), 54–64. https://doi.org/10.24260/add.v1i2.1113.
Salistia, F., Junaedi, D., & Amalia, R. S. (2022). Ekosistem SDM dan inovasi ekonomi digital di Indonesia. Sci-Tech Journal, 2(1), 11–31. https://doi.org/10.56709/stj.v2i1.60.
Sedyastuti, K. (2018). Analisis pemberdayaan UMKM dan peningkatan daya saing dalam kancah pasar global. INOBIS: Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia, 2(1), 117–127. https://doi.org/10.31842/jurnal-inobis.v2i1.65.
Semaun, D. S. (2020). Pengaruh strategi penetapan harga terhadap minat beli konsumen (Analisis etika bisnis Islam). Jurnal Hukum Ekonomi Syariah, 4, 1–15. https://journal.unismuh.ac.id/.
Setiawati, I. (2017). Pengaruh strategi pemasaran online terhadap peningkatan laba UMKM. Strategi Komunikasi Pemasaran, 20, 234–268. https://ejurnal.stiedharmaputra-smg.ac.id/.
Styaningsih, D. E. (2015). Pengaruh penetapan harga dan kualitas pelayanan terhadap kepuasan konsumen di Assalaam Hypermarket Kartasura. Thesis, Universitas Muhammadiyah Surakarta. https://eprints.ums.ac.id/.
Sugiyono. (2018). Metode penelitian kombinasi (Mix methods). Alfabeta.
Syaputra, M. (2019). Penerapan strategi pemasaran dorong dan tarik dalam keberlangsungan pengelolaan bisnis rintisan PT. Compro Kotak Inovasi. Journal Of Business & Applied Management, 12(1), 2621–2757. http://journal.ubm.ac.id/.
Syarifuddin, U., Ilyas, G. B., Misbahuddin, Mustafa, H., & Sani, A. (2022). Strategi pengembangan usaha kerajinan anyaman rotan dan bambu melalui pemasaran online di Kecamatan Ma’rang Kabupaten Pangkep. Bata Ilyas Educational Management Review, 2(2), 1–24. https://ojs.stieamkop.ac.id/.
Wijaya, T., & Maghfiroh, A. (2018). Strategi pengembangan produk untuk meningkatkan daya saing produksi (Studi pada tape “Wangi Prima Rasa” di Binakal Bondowoso). Jurnal Kajian Ekonomi Dan Perbankan Syariah, 2(1), 86–97. https://doi.org/10.33650/profit.v2i1.563.
Zed, E. Z., N, N. M. T., & Utami, S. N. (2024). Efektivitas penjualan online vs offline terhadap pengembangan usaha study kasus PT Turmanerika Sukses Bersama. YUME Journal of Management, 7(2), 1014–1019. https://journal.stieamkop.ac.id/index.php/yume.
Copyright (c) 2025 Husnul Hotimah
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
