Kontribusi Strategi Pemasaran Instagram Ads, Celebrity Endorsement, dan Direct Marketing dalam Meningkatkan Minat Pendaftaran Siswa Baru di Al Khodijah Elementary School Kota Mojokerto
Abstract
The purpose of this research is to find out how using a mix of direct marketing, celebrity endorsements, and Instagram ads can increase the number of new student registrations. Data from 75 respondents, gathered through both online and offline surveys, were analyzed using SPSS version 27. This study's results demonstrate that celebrity endorsement is a substantial and partially positive variable that affects interest in new student registration, although Instagram advertisements and direct marketing do not have the same effect. New student registration interest at Mojokerto City's Al Khodijah Elementary School is positively and considerably impacted by Instagram advertisements, celebrity endorsements, and direct marketing, among prospective consumers.
References
Achmad, B., & Saladin, D. (2010). Manajemen pemasaran. Linda Karya.
Algiffary, M. A., Wahab, Z., Shihab, M. S., & Widiyanti, M. (2020). Pengaruh celebrity endorser, online advertising dan word of mouth terhadap minat beli konsumen pada e-commerce Tokopedia. AMAR (Andalas Management Review), 4(2), 16-31. http://dx.doi.org/10.25077/amar.4.2.16-31.2020.
Ardianto, J. (2015). 177 Problem solving of direct marketing (1 ed.). Flash Books.
Baalbaki, A. M., Jiryes , A. N., & El-Kassar, A.-N. (2017). The Influence of social media behavior of university students in Lebanon on their purchasing habits: The mediating effect of e-word-of-mouth. Marketing and Branding Research, 4(4), 303-309. http://dx.doi.org/10.33844/mbr.2017.60267.
Chandra, Ng, M. M., Chandra, S., & Priyono, İ. (2018). The effect of service quality on student satisfaction and student loyalty: An empirical study. Global Education, 9(3), 109-131. https://dergipark.org.tr/en/pub/jsser/issue/43625/534226.
Durmaz, Y., & Alagoz, E. U. (2019). The effect of social media on consumer behavior: An application on university students in Turkey. European Journal of Business and Management Research, 4(3), 1-9. https://doi.org/10.24018/ejbmr.2019.4.3.39.
Ervandi, M. Z. (2021). Pengaruh personal selling dan direct marketing terhadap keputusan pembelian pada konsumen Thai Tea di Surabaya. PERFORMA, 6(2), 152-161. https://doi.org/10.37715/jp.v6i2.2075.
Fantini, E., & Ardianto, R. (2023). Pengaruh penggunaan iklan dan celebrity endorser di instagram terhadap minat beli followers (Studi kasus pada followers aktif akun Instagram @merche.id). Jurnal Netnografi Komunikasi, 2(1), 36-41. https://doi.org/10.59408/netnografi.v2i1.17.
Febryansyah, A. A., Asiyah, S., & Rahmawati, R. (2022). Pengaruh Instagram ads, desain grafis dan promosi penjualan terhadap minat beli konsumen di PT. Sayur Box. E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 11(12), 58-66. https://jim.unisma.ac.id/index.php/jrm/article/viewFile/18219/13839.
Ferdinand, A. (2014). Metode penelitian manajemen: Pedoman penelitian untuk penulisan skripsi tesis dan disertasi ilmu manajemen. Univ. Diponegoro Press.
Fuadi, F., Fachri, A., & Amelia, F. (2024). Pengaruh direct marketing terhadap keputusan pembelian pada live streaming Tiktok dengan kepercayaan sebagai variabel moderasi dalam perspektif bisnis Islam: Study pada Generasi Z pengguna aplikasi Tiktok di Kota Bandar Lampung. Journal of Islamic Economics and Finance, 2(2), 171-179. https://doi.org/10.59841/jureksi.v2i2.1137.
Ghasani, T., Monang, S., & Rozi, F. (2023). Pengaruh penggunaan celebrity endorser dalam menarik minat beli pengguna media sosial Instagram (Studi kasus mahasiswa FIS UINSU). Jurnal Ilmu Sosial, Humaniora dan Seni, 1(4), 756-759. https://doi.org/10.47233/jishs.v1i4.1049.
Ghozali, I. (2016). Aplikasi analisis multivariete dengan program IBM SPSS 23 (8 ed.). Univ. Diponegoro Press.
Harjadi, D. (2022). Pemanfaatan media sosial instagram menggunakan celebrity endorser (selebgram) untuk mempengaruhi minat beli produk pakaian. Jurnal Manajemen dan Bisnis Kreatif, 8(1), 105-117. http://dx.doi.org/10.36805/manajemen.v8i1.2968.
Hinterstein, A-L. (2020). The effects of social media on the online consumer behaviour of university students. Bachelor Thesis, 1-43. https://diposit.ub.edu/dspace/bitstream/2445/169770/1/Tfg_Gei_Hinterstein_Anna_Jul20.pdf.
Ibrohim, D. M., Widodo, J., Wahyuni, S., Zulianto, M., & Kantun, S. (2021). The effect of Instagram as social media marketing on students’ comsumtive behavior (Case study of students’ in Faculty of Economics and Business University of Jember from 2016 to 2019 generation). IOP Conference Series: Earth and Environmental Science, 747(1), 12-98. http://dx.doi.org/10.1088/1755-1315/747/1/012098.
Indika, D. R., & Jovita, C. (2017). Media sosial Instagram sebagai sarana promosi untuk meningkatkan minat beli. Jurnal Bisnis Terapan, 1(01), 25-32. http://dx.doi.org/10.24123/jbt.v1i01.296.
Indriana, A., Sholahuddin, M., Kuswati, R., & Soepatini. (2022). The impact of e-WOM and celebrity endorser on purchase intention mediated by brand image: A study on halal cosmetic products. Journal of Business and Management Studies, 4(4), 197-210. http://dx.doi.org/10.32996/jbms.2022.4.4.29.
Kotler, P., & Amstrong, G. (2014). Principles of marketing (15th ed.). Pearson Education.
Kumar, R. (2019). Research methodology: A step-by-step guide for beginners (5th ed.). SAGE Publications Ltd.
Kurniawan, W. (2021). Pengaruh online marketing dan direct selling terhadap minat beli produk Fort.Id. Jurnal Performa: Jurnal Manajemen dan Start-up Bisnis, 6(2), 143-151. http://dx.doi.org/10.37715/jp.v6i2.2074.
Kusumastuti, A., Khoiron, A. M., & Achmadi, T. A. (2020). Metode penelitian kuantitatif. Semarang: Deepublish.
Labib, M., & Gaffar, V. (2016). Pengaruh direct marketing methods terhadap keputusan berkunjung di Kampung Gajah Wonderland (Survei pada tamu rombongan di Kampung Gajah Wonderland). THE Journal: Tourism and Hospitality Essentials Journal, 5(1), 889-896. https://doi.org/10.17509/thej.v5i1.1998.
Larasati, F. A. (2020). Pengaruh kredibilitas endorser, kongruensi antara endorser dengan produk, dan brand attitude terhadap minat beli (Studi pada situs belanja online Tokopedia). Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB, 8(2), 1-14. https://jimfeb.ub.ac.id/index.php/jimfeb.
Likert, R. (1932). A technique for the measurement of attitudes. Archives of Psychology. https://psycnet.apa.org/record/1933-01885-001.
Lisnaini, R., Welsa, H., & Cahyani, P. D. (2021). Pengaruh instagram ads dan celebrity endorser terhadap minat beli melalui brand awareness sebagai variabel intervening. Jurnal Manajemen, 13(4), 724-731. http://dx.doi.org/10.30872/jmmn.v13i4.10335.
Mahmudah, S. M., & Rahayu, M. (2020). Pengelolaan konten media sosial korporat pada Instagram sebuah pusat perbelanjaan. Jurnal Komunikasi Nusantara, 2(1), 1-9. https://doi.org/10.33366/jkn.v2i1.39.
Mala, R., & Manggu, B. (2022). Pengaruh pemasaran direct marketing dan brand image terhadap minat masuk calon mahasiswa/i di Institut Shanti Bhuana. UMMagelang Conference Series, 906-915. https://journal.unimma.ac.id/index.php/conference/article/view/7527.
Margareta, R. T., Ismanto, B., & Sulasmono, B. S. (2018). Strategi pemasaran sekolah dalam peningkatan minat peserta didik berdasarkan delta model. Kelola: Jurnal Manajemen Pendidikan, 5(1), 1-14. https://doi.org/10.24246/j.jk.2018.v5.i1.
Maulana, S., Puspita, N., & Erfinda, Y. (2022). Pengaruh direct marketing terhadap keputusan pembelian dalam menggunakan social event package di ART Deco Luxury Hotel & R.docx. Journal of Tourism Destination and Attraction, 10(1), 69-84. https://doi.org/10.35814/tourism.v10i1.3415.
Mikharisti, T., Yuliani, R. P., & Nur, A. (2016). Strategi promosi coffee shop melalui media sosial Instagram (Studi deskriptif pada akun @Crematology). eProceedings of Management, 3(2), 2422-2432. https://openlibrary.telkomuniversity.ac.id/home/epublication.html.
Newberry, C. (2024). Hootsuite. https://blog.hootsuite.com/social-media-algorithm/.
Nguyen, K. T., & Huynh, H. T. (2018). The relationships among self-congruity, celebrity endorser's credibility and purchase intention in e-commerce industry. International Journal of Information, Business and Management, 10(4), 138-150. https://www.proquest.com/openview/3a238250ad73b7c6073a76b8d13712c4/1?pq-origsite=gscholar&cbl=2032142.
Nurkariani, N., & Febriani, K. A. (2024). The influence of brand equity and direct marketing on purchase interest that impacts the purchase decision of Wardah cosmetics products at Abadi Store. INVEST: Jurnal Inovasi Bisnis dan Akuntansi, 5(1), 134-144. https://doi.org/10.55583/invest.v5i1.651.
Pandey, P., & Pandey, M. M. (2021). Research methodology tools and techniques. Bridge Center.
Pebrina, Y. (2019). Pengaruh strategi direct marketing dan advertising terhadap keputusan membeli di perusahaan Shopie Paris Samarinda. Ekonomia, 8(4), 33-43. https://doi.org/10.31293/ekm.v8i4.4271.
Prasetiyo, B., & Azura, A. N. (2023). Pengaruh terpaan ads Instagram dan harga terhadap keputusan pembelian produk Nitro Ventura. Jurnal Akuntansi, Keuangan, dan Manajemen, 4(4), 327-336. https://doi.org/10.35912/jakman.v4i4.2352.
Purbohastuti, A. W., & Hidayah, A. A. (2020). Meningkatkan minat beli produk Shopee melalui celebrity endorser. Jurnal Bisnis Terapan, 4(1), 37-46. http://dx.doi.org/10.24123/jbt.v4i1.2480.
Putri, Y. N., & Wasiman. (2024). Pengaruh pemasaran langsung, kemudahaan penggunaan, dan kepercayaan terhadap minat beli Marine Safety Equipment pada PT. Hong Yi Indonesia. Jurnal Ekonomi & Manajemen Indonesia, 24(1), 14-26. https://doi.org/10.53640/jemi.v24i1.1453.
Rachmatiyah, N. (2021). Pengaruh Instagram ads (Advertising), endorsement, dan electronic word of mouth (E-WOM) terhadap minat beli konsumen pada UMKM Acigo. Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB, 9(2), 1-17. https://jimfeb.ub.ac.id/index.php/jimfeb.
Ramlawati, R., & Lusyana, E. (2020). Pengaruh celebrity endorsement dan citra merek terhadap minat beli produk kecantikan Wardah pada mahasiswi HPMM Cabang Maiwa di Makassar. MANOR: Jurnal Manajemen dan Organisasi Review, 2(1), 65-75. http://journal.unifa.ac.id/index.php/manor/index.
Rifandia, F., & Sastika, W. (2018). Studi komparasi: Efektivitas iklan UMKM Wina Supersnack melalui media sosial Instagram dan Facebook di Kota Cimahi 2018. eProceedings of Applied Science, 4(3), 1254-1262. https://openlibrarypublications.telkomuniversity.ac.id/index.php/appliedscience/article/view/7137.
Rizaldi, M. A., & Aliyyah, R. R. (2024). Strategi pemasaran penerimaan mahasiswa baru. Karimah Tauhid, 3(2), 2288-2311. http://dx.doi.org/10.30997/karimahtauhid.v3i2.12079.
Rohman, I. Z., & Indaryadi, A. I. (2020). Pengaruh celebrity endorser, brand image, brand loyalty, dan perceived quality terhadap minat beli konsumen dan dampaknya terhadap intensi rekomendasi. Jurnal Kajian Manajemen Bisnis, 8(2), 80-91. http://dx.doi.org/10.24036/jkmb.10955000.
Rusiana, D., Iriani, S. S., & Witjaksono, A. D. (2023). Pengaruh celebrity endorser dan electronic word of mouth terhadap minat beli dengan brand image sebagai variabel mediasi pada E-commerce Tokopedia. Jurnal Maksipreneur: Manajemen, Koperasi, dan Entrepreneurship, 12(2), 410-429. http://dx.doi.org/10.30588/jmp.v12i2.1081.
Sampurno, N. V., Ciakrawinata, C. P., & Jokom, R. (2019). Pengaruh karakteristik selebrity endorser terhadap minat beli melalui kesadaran merek hotel di Instagram. Jurnal Manajemen Perhotelan, 5(1), 36-44. https://doi.org/10.9744/jmp.5.1.36-44.
Sari, E. A., & Wijaya, L. S. (2020). Strategi promosi melalui direct marketing untuk meningkatkan jumlah mahasiswa baru. Jurnal Ilmu Komunikasi, 17(1), 16-27. http://dx.doi.org/10.31315/jik.v17i1.2608.
Sari, N. P., & Sudarwanto, T. (2022). Pengaruh celebrity endorser dan brand image terhadap minat beli konsumen skincare MS Glow (Studi pada konsumen MS Glow di Jawa Timur). Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi dan Bisnis, 1(2), 25-40. http://dx.doi.org/10.51903/jimeb.v1i2.345.
Sari, S. F., & Nabila, G. S. (2024). Pengaruh pemasaran langsung sosialisasi informal dan fasilitas terhadap minat masyarakat di Kelurahan Batuang Taba pada BMT Padang Amanah Sejahtera. Journal of Social and Economics Research, 6(1), 137-146. http://dx.doi.org/10.54783/jser.v6i1.372.
Sa'ud, U. S. (2018). Inovasi pendidikan. Alfabeta.
Shimp, T. A. (2003). Periklanan promosi aspek tambahan komunikasi terpadu. Erlangga.
Suandy, N. (2017). Beritasatu.com. https://www.beritasatu.com/ekonomi/417437/media-sosial-pengaruhi-perilaku-konsumen.
Sugiyono, P. (2017). Metode penelitian bisnis: Pendekatan kuantitatif, kualitatif, kombinasi, dan R&D. CV. Alfabeta.
Sukmadewi, A. A., & Bakar, R. M. (2022). Efektivitas penggunaan selebriti (attractiveness selebriti endorse) melalui media sosial Instagram untuk memengaruhi minat beli produk fashion. PESHUM: Jurnal Pendidikan, Sosial dan Humaniora, 1(5), 512-522. https://jurnal-lp2m.umnaw.ac.id/index.php/JP2SH.
Sukmawati, S. (2024). Pengaruh endorsment selebgram terhadap perilaku pembelian produk pada mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia. SEIKO: Journal of Management & Business, 7(1), 445-463. https://doi.org/10.37531/sejaman.v7i1.6386.
Sulianta, F. (2015). Keajaiban sosial media (1 ed.). Elex Media Komputindo.
Syafi'i, A., Marfiyanto, T., & Rodiyah, S. K. (2018). Studi tentang prestasi belajar siswa dalam berbagai aspek dan faktor yang mempengaruhi. Jurnal Komunikasi Pendidikan, 2(2), 115-123. https://doi.org/10.32585/jkp.v2i2.114.
Syukur, F. (2021). Model strategi pemasaran jasa pendidikan islam pada SD Nasima Semarang. Jurnal SMART (Studi Masyarakat, Religi, dan Tradisi), 7(1), 1-14. https://doi.org/10.18784/smart.v7i01.1084.
Van den Eynde, E. (2024). Maximize your reach with the latest social media algorithms for 2024. https://storychief.io/blog/social-media-algorithms-updates-tips.
Wahyudi, L. E., Mulyana, A., Dhiaz, A., Ghandari, D., Dinata, Z. P., Fitoriq, M., & Hasyim, M. N. (2022). Mengukur kualitas pendidikan di Indonesia. Ma'arif Journal of Education, Madrasah Innovation and Aswaja Studies, 1(1), 18-22. https://jurnal.maarifnumalang.id/index.php/mjemias/index.
Wisra, M. Y., Mulyadi, M., Nara, I., & Edward, F. (2023). Pengaruh direct marketing dan product quality terhadap minat beli pada live streaming marketing online shop. Manajemen Kreatif Jurnal, 1(4), 313-320. https://doi.org/10.55606/makreju.v1i4.2822.
Yusnaidi, & Maulidasari, C. D. (2018). Analisis strategi komunikasi pemasaran pada PT. Bank Aceh melalui pendekatan teori AIDA. Jurnal Bisnis Dan Kajian Strategi Manajemen, 2(2), 73-84. https://doi.org/10.35308/jbkan.v2i2.985.
Copyright (c) 2025 Regina Raisa Sari, Ahfi Nova Ashriana, Adil Abdillah
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
